Hinnat ja tarjoukset

Tuotteen hinnoittelussa kannattaa huomioida sekä liiketoiminnan kannattavuustavoitteet että asiakkaan kokema arvo. Hyvä hinnoittelu perustuu kuluihin, kohderyhmän maksuhalukkuuteen ja kilpailutilanteeseen. Analysoi ensin kustannukset (tuotanto, logistiikka, markkinointi), jotta tiedät katetarpeesi. 

Pohdi sen jälkeen markkinoiden hintatasoa sekä sitä, millainen hintamielikuva tukee brändiäsi. Parhaassa tapauksessa hinta on sellainen, että se houkuttelee ostajia mutta jättää yritykselle riittävän voittomarginaalin. Hinnoittelua kannattaa testata ja arvioida säännöllisesti, sillä kysyntä, kilpailutilanne ja kulurakenne muuttuvat ajan myötä.

Elintarvikkeiden suoramyynnissä hinnoittelu on hyvä rakentaa omien kustannusten (raaka-aineet, työ, pakkaus ja logistiikka) lisäksi asiakkaalle luodun arvon varaan. Paikallisuus, tuoreus ja vastuullisuus korostuvat usein, jolloin korkeampi hintataso voi olla perusteltu. Säännöllinen kysynnän, kilpailutilanteen ja katteiden tarkastelu on tärkeää, sillä sesonkien vaihtelu, raaka-aineiden saatavuus ja tuotantokustannukset voivat vaikuttaa hintaan merkittävästi. 

FooDeliDoossa tuotteen hinta asetetaan tuoteilmoituksen viimeisimpien täytettävien asioiden kohdalla. Siellä on jokaiseen kohtaan kirjoitettu avuksesi ohjeet. Laitamme tähän alle samoja asioita hieman eri muodossa.

Laita hinnaksi ilman ALV:ia oleva hinta ja valitse tuotteelle mittayksikkö. Mittayksikkö voi olla joko kiloja tai litroja. 

Valitse sen jälkeen tuotteellesi sopiva ALV-kanta, jonka jälkeen muodostuu oikea arvolisällinen hinta. Elintarvikkeiden arvonlisä vaihtelee.  Suomessa elintarvikkeiden myyntiin sovelletaan yleensä 14 %:n arvonlisäverokantaa. Kuitenkin muitakin arvonlisäkantoja on. 

Lisäksi pienimuotoista myyntiä harjoittavan alkutuottajan kannattaa huomioida pienyrittäjän alv-raja (vuosiliikevaihdon ollessa alle tietyn rajan, tällä hetkellä 15 000 euroa), jolloin voi olla mahdollista hakeutua arvonlisäverovelvollisuuden ulkopuolelle. Tällöin myyjä ei lisää arvonlisäveroa hintoihin, mutta ei myöskään voi vähentää hankintoihin sisältyvää veroa. Jos liikevaihto ylittyy, on arvonlisäveroa ryhdyttävä kantamaan ja tilittämään normaalisti kulloinkin sovellettavan verokannan mukaisesti.

Myyntiaika on se aika minkä tuote näkyy aktiivisena FooDeliDoon palvelussa. Jos kyseessä on sellainen tuote, jota on jatkuvasti saatavilla, voit asettaa ajan maksimissaan 40 päiväksi. Tässä tapauksessa muista pitää huoli siitä, että täydennät varastonhallinnan tiedot jatkuvasti ajantasalle. Huomioi myös se, että sinun tulee tehdä uusi myynti-ilmoitus 40 päivän jälkeen. 

Myyntihintaan sisältyy arvonlisänvero ja se lasketaan pakkauksen sisältämän määrän mukaan yksikköhinnan perusteella per valittu pakkaustyyppi.

Ostomäärän rajoitus on tehty sitä varten, että voit itse päättää mikä on sinulle järkevä minimimäärä joka sinun kannattaa myydä kerralla. 

Huomioi, jos tarjoat ilmaisia kuljetuksia, että tarjoushinta ja ilmaisten kuljetusten raja on sinulle taloudellisesti kannattava. Voit tarvittaessa poistaa ilmaiset kuljetukset väliaikaisesti pois käytöstä.

Samalla kun asetat tarjoushinnan, aseta myös tarjouksen voimassaoloaika.