Onnistu hinnoittelussa
Aina hinnan ei tarvitse olla halvin.
Tuotteen hinnan päättää aina myyjä itse. Hintaa asettaessa kannattaa asettua sen verran ostajan saappaisiin, että arvioi ja tutkii millä hinnalla muut vastaavaa tuotetta myyvät. Samalla on hyvä miettiä onko omassa tuotteessa jotain sellaista lisää jolloin lisähinta voisi olla paikallaan.
Lisähinta pitää kuitenkin pystyä perustelemaan ytimekkäästi ja hyvin myynti-ilmoituksessa. Sen perusteena voi olla esimerkiksi kestävämpi tuotantotapa, harvinaisempi lajike tai laji, tai sitten vaikkapa asiakkailta saatu erinomainen palaute.
Hinta numeroina
Selkeyden vuoksi on hyvä pyöristää sentit suoraan seuraavaan euroon, esimerkiksi hinnan 29,99€ sijasta 29,00€ on usein yksinkertaisempi. Myynnin psykologiaa on myös se, että usein kiinnostumme ensimmäisestä alkavasta numerosta, siten 29€ voi toimia paremmin kuin 30€, vaikka kyseessä on vain yhden euron ero.
ALV:in huomioiminen hinnassa
Yrityksesi vastaa aina myydyn tuotteen arvonlisäverosta. Arvonlisävero elintarvikkeille on yleisesti 14%, mutta muitakin arvonlisäkantoja on. Löydät eri vaihtoehdot laittaessasi tuotetta myyntiin. Tuotteen hinta arvonlisällä muodostuu palvelussa automaattisesti sen jälkeen, kun olet valinnut oikean verokannan.
Arvonlisän laskemista varten Verovirasto on julkaissut yksinkertaisen arvonlisälaskurin.
Kuljetusten hinnoittelu
Ostaja maksaa toimituksen, mutta sinun on kerrottava tuotteen myynnin yhteydessä mitkä toimituskulut ostajalle ovat, sillä hän maksaa ne samalla kertaa tuotteesi kanssa.
Kannattaa käyttää hieman aikaa perehtymällä tuotteesi kuljetuskustannuksiin. Niihin erityisesti vaikuttaa oma sijaintisi, toisinsanoen kuinka pitkä matka kuljetusyhtiön on tehtävä edestakaisin noutaessasi tuotteesi. Voit selvittää tämän kirjautumalla Shipitin palveluun tai pyytämällä tarjouksen a2b:lta. Näistä on kerrottu lisää kohdassa “Logistiikkayhtiö toimittaa”.
Vinkkinä myös se, että tilausten toimituksia jossain tapauksissa kannattaa koota hieman suuremmaksi määräksi yhteen, jolloin kuljetusyhtiön kustannukset tuotekohtaisesti laskettuna pienenevät. Kun toimit näin, niin kerro myynti-ilmoituksessasi milloin ja miten toimitat.
Kun asetat tuotteellesi toimituskustannukset, voit asettaa ne “varmuuden vuoksi” hieman yläkanttiin. Tai vastaavasti jos haluat tulla toimituskuluissa ostajaa vastaan, voit asettaa ne edullisemmaksi kuin ne varsinaisesti ovat. Tästä päätät sinä myyjänä itse.
Omat toimitukset
Oletko harkinnut kuljettavasi itse? Hinnoittele mukaan myös omat kustannuksesi. Apua oman kuljetustyön hinnoitteluun löytyy Maaseudun hankinnat-sivuilla olevasta laskurista. Se on jo useampi vuosi sitten julkaistu, ja peruskustannukset ovat siitä nousseet, mutta voit sen avulla saada suuntaa antavat laskelmat sille mikä olisi sinulle edullisin toimitustapa.
Lue lisää Maaseudunhankintojen kuljetuskustannuslaskurista >
Ilmaiset toimitukset
Voit myös tarjota ilmaisia toimituksia ja asettaa ostoille tietyn rajan jonka jälkeen toimitukset ovat ilmaisia. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että sinun myyjänä tulee laskea mikä on vähintään se määrä joka tilauksessa tiettyyn hintaan on oltava, jotta se kattaa logistiikkakulut.